Gestione del credito nei processi commerciali

Obiettivi

L’appropriata gestione del credito è, sempre più, un fattore cruciale per una equilibrata gestione dell’impresa sia in termini economici che monetari e finanziario-patrimoniali. Comprendere la valutazione del merito creditizio dei propri clienti è un aspetto fondamentale. Vendere è importante ma incassare nei tempi e nell’ammontare definito, forse oggi lo è ancora di più. Sapere come valutare il fido dato ai clienti, saper leggere un report commerciale sulla situazione economico-finanziaria di una impresa, saper valutare se rivolgersi ad una società di assicurazione dei crediti, sono attività ormai indispensabili per ogni impresa. L’attenzione a questi aspetti è funzionale ad una positiva gestione degli equilibri monetari e finanziario-patrimoniali della nostra impresa, ancora più importanti dal 2021 quando entrerà in vigore un regolamento UE che definisce “i cattivi pagatori” con dei parametri molto più stringenti che non in passato.

Programma

• Crediti aspetti economici, monetari e finanziari-patrimoniali;
• Merito creditizio e strumenti per la gestione/recupero dei crediti;
• Impatto sugli equilibri economico e finanziario-patrimoniale dei crediti sul bilancio dell’impresa;
• Fidi interni: come valutare e gestire i clienti potenziali e attuali dal punto di vista finanziario;
• Saper leggere i report delle società che danno informazioni commerciali sui propri clienti;
• Quali sono le tipologie di pagamento da utilizzare per tutelarsi nell’incasso dei crediti.
   

Destinatari

Tutti coloro che sono coinvolti nel processo di valutazione del processo creditizio ai clienti, come ad esempio Responsabili Commerciali, Vendite, Amministrazione, Dipendenti area amministrativa-commerciale-vendite e chiunque voglia acquisire strumenti indispensabili per una accorta gestione del credito ai propri clienti.